「メルカリで売れない時の９つの対策方法」
メルカリでいざ出品してみたものの、売れない、断捨離のつもりで初めてみたのに、結局、家の中は売れないもので溢れてる！なんてことになっていませんか。
メルカリが売れるポイントは、ズバリ「コツ」なんです。
「コツ」次第で、売れる可能性は何倍にも高まります。
あなたの出品した売れ残りの商品は、今どんな状態ですか。
出品してから、「いいね」が付きましたか？
ここからは、「いいね」が付いているか付いていないかで、対策方法を分けてご紹介していきますね。
さあ、今眠っているあなたの大事な商品を人気商品に変えていきましょう！
出品してから数日経っても全く「いいね」が付いていない場合
メルカリに出品して、２、３日経過しても「いいね」が１個も付いていないなら、残念ながら、ほぼ確実に人の目には触れていません。
検索で上位表示される商品は、商品をアップした時間なので、そのまま検索されにくい状態になってしまいます。
１週間経っても「いいね」が付かないなら、下記のポイントをチェックし、一旦削除して出品し直しましょう。
対策１「商品出品時期がズレていないか」
例えば、季節が暖かくなってきた頃、お店で冬のコートを売っていても買いませんよね。
メルカリも実店舗と同じで、ネット上のあなたのお店です。
季節に違和感がある商品は、売れる可能性が極めて低いです。
一旦は諦めて、時期が来たら改めて出品し直しましょう。
これだけでも私の経験としては結構売れることがあります。
対策２「検索キーワードを増やそう」
メルカリのアプリを開いて、いきなり目に飛び込んでくる……それはもちろん購入される確率が一番高いのですが、購入者にとって、欲しいものが決まっている場合は、ダイレクトにキーワードを入れて検索しますよね。
そこで、なるべく多くのキーワードを入れて、検索ヒットの確立を上げる方法をご紹介します。
あなた出品した商品のターゲットはどんな人でしょうか。
どんな人が買うのか、あらゆる可能性を考え、ターゲットが検索するであろうキーワードをどんどんピックアップみて下さい。
ピックアップしたら、商品文章に、ハッシュタグをつけたキーワードをどんどん置いてみましょう。
たとえば、ナイキのTシャツを出品したのであれば、＃ヨガ＃フィットネス＃ナイキ＃スポーツなど、ヨガが好きな人が検索するかもしれないし、フィットネスウェアを探している人、ナイキが好きな人が検索する可能性もありますよね。キーワードを増やせば増やすほどターゲット層が広がるということです。
検索された時にヒットしそうなキーワードは、出来るだけ沢山拾いましょう。
私の体験談としては、これも売れる確率が高まります。
対策３「商品写真を見直そう」
ネットで商品を売る場合は、手に取って実物を見ることができません。
そのため、「写真が命」です！
例えば、あなたが出品したそのワンピース、シワが寄ってませんか？
また、撮影する部屋を綺麗にしてますか？
不潔なイメージが見えてしまうと買う気が失せますよね。
買う人の立場に立って、撮り直しが必要か考えてみましょう。
対策４「出品時間を考えよう」
メルカリは、商品アップのタイミングがポイントです。
アップされた時間に、タイムリーに検索順位が上に出てくるので、なるべく多くの人が見ている時間に商品をアップしましょう。
比較的、平日の夜や、土日、祝日は、メルカリをチェックしている人が多く、売れる可能性が高いです。
また、商品ごとに、ターゲットを考えてみるのもアリです！
たとえば、子供服を売りたいなら、主婦が目にしそうな、平日のお昼など、
商品ごとにターゲットを考えて出品してみてくださいね。
対策５ 価格を見直そう
その売れていない商品は、ひょっとして販売価格が高過ぎませんか？
こまめに類似商品をチェックしてみましょう。ざざっと全体を見てみると、相場がわかり、妥
当な金額が見えてきます。
値下げを交渉された時にも、判断材料になるのでこまめにチェックしてみましょう。
やはり価格は売れるかどうかに直結します。私の過去の経験からもこれは確かです。
すでに「いいね」が付いているのに売れない場合
すでに「いいね」が付いている場合は、購入までの第一ステップをクリアしています。
ここからは、どうやって購入までに誘導するかがポイントです。
購入意欲が湧き始めている人へ、背中を押す手段を考えてみましょう
対策６ 「セールをやってみよう」
例えば「週末特別２時間タイムセール」「年末セール」など、
「今買わなきゃ！」と思わせるポイントを作ってみましょう。
ただしセール期間を設定したら、そのまま放置するのはNGです。
売れなかったら、元の価格に戻して、次の機会を考えましょう。
迷って、お買い得期間を逃した購入者は「あの時買えばよかった」と、購入意欲がますます高まっているはずです。
対策７ 「オマケをつけてお得感を出そう」
例えば、個包装のサプリメント。
１２本あるから、全部売りたいなんて時は、「マルチビタミンサプリ１０本セット（今なら２本オマケ付き）」なんて、お得感を出してみるのはどうでしょうか。
オマケが付いているって嬉しいですよね！
こんなところでも購入意欲が高めてあげましょう。
対策８ 「商品説明を見直そう
例えば、メンズのフィットネスパンツなら、「リーボックのフィットネスパンツ。メンズSサイズ」で終わるより、「リーボックのフィットネスTシャツ。メンズSサイズ。ユニセックススタイルが好きな女性もサラッと着こなせます。軽くて持ち運びも便利！」なんて、書けば、購入者ターゲットは確実に２倍になりますよね。
また、こういったケースのように、メンズ物を女性にもターゲットに充てる場合は、「私は身長１５８cmですが、膝丈くらいでした」など、着てみた時のサイズ感を伝えるのも良いでしょう。
対策９ 「その他 あなた自身のプロフィールを見直そう」
写真や、プロフィールはしっかり埋めましょう。
もし、PR写真がおしゃれでスタイリッシュであれば、「この人は他にも素敵な商品を売ってるかも」なんて、他の商品にも目を向けられる可能性が高いです。
また、「梱包は心を込めて、丁寧に、なるべく早く発送します」なんてことが書ければ、「この人から買っても大丈夫そう」って思いますよね。
ネット上の取引は、会ったことのない人同士の取引です。
あなた自身の印象も大事なポイントの１つですよ。
まとめ
いかがでしたか。
売れ残っている商品、何が問題で,どうしたら売れるのか見えてきましたか？
・どれだけ多くの人に見てもらえるか
・どれだけ素敵に魅せられるか
・どれだけ購入意欲を高められるか
がポイントになってきます。
あなたのメルカリの商品、商品価値をどれだけ高められるかはあなた次第です。
ぜひ、次の日曜日にでも、見直して、実践してみていただけたらと思います。
メルカリで、お店づくりをどうぞ楽しんで下さいね。
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